crecer exponencialmente

ETAPAS QUE DETERMINAN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Algunos autores y especialistas en el tema, recalcan la importancia del ciclo de vida de un producto, de hecho algunos remarcan que este concepto puede determinar a la larga la permanencia de una empresa en el mercado.  Esta herramienta parte de un ejercicio que es meramente predictivo,  pero que busca acercar al emprendedor, a una toma de decisiones con sentido.

Entender este concepto, no es un ejercicio que tenga una gran dificultad, sin embargo, su puesta en practica requiere de una mayor rigurosidad, ya que de el depende una acertada toma de decisiones.  Y es que básicamente, si miramos de forma lineal el ciclo de vida de un producto, podremos vislumbrar una especie de hoja de ruta, desde su nacimiento, pasando por su evolución, hasta su finalización.  Para ello, se han determinado unas rutas, las cuales quisiéramos ahondar a continuación.

Etapa 1 Introducción

Al ser la primera etapa, una etapa de descubrimiento del producto en un mercado, es notorio que encontremos que este es desconocido dentro de la población objetivo.  Esto repercute directamente en el volumen de ventas, el cual es naturalmente bajo.  Adicionalmente, cuando un producto recién se esta integrando al mercado, entendemos que el nivel de competencia no debe ser alto y esto incide directamente tanto en el valor del producto, el cual debe ser alto por la falta de oferta, como en los costos de producción, promoción y distribución del mismo.

Es en este momento en el que la promoción y el marketing juegan un papel fundamental, de ello depende el ingreso exitoso del producto en el mercado, y es por esto, que los emprendedores que buscan innovar e impactar un mercado con un producto nuevo, deben invertir grandes cantidades de dinero en su promoción.

Etapa 2  Crecimiento

Es claro que si un reducto ha logrado sobrepasar la primera etapa, llegará un punto en el que las ventas comenzarán a crecer exponencialmente.  Esto es lo que se conoce como crecimiento, aquí encontraremos algunos factores característicos como son, aumento de ventas, aparición de nuevos productos con condiciones similares, aparición de nuevos competidores, los precios de venta comienzan a bajar en contraposición al aumento de competidores.  En general se presupone un aumento de las utilidades a la par de una disminución de los costos de producción.

Etapa 3 Maduración

En general es la etapa que puede durar mucho más tiempo, exige importantes retos especialmente para las áreas de marketing de las empresas, lo que se busca en este punto es retener la mayor cantidad clientes posibles, e inclusive ganar a los competidores los que mas se puedan.  Pese a esto, es seguro que el volumen de ventas de un producto en etapa de madurez no aumente, puede estar estable un tiempo, pero seguramente comenzara a decaer.  Podemos encontrar una fuerte competencia en algún momento, sin embargo, esta también puede disminuir, en el momento en que la sutilidades que arroja el producto disminuyan.

Etapa 4 Declinación 

En esta etapa final se marca la disminución paulatina de la demanda de un producto hasta llegar a cero, lo que hace que los precios disminuyan también, aunque este puede aumentar en la medida en que la competencia sea minúscula y aún se generen mínimos volúmenes de venta.  En esta etapa el marketing es una actividad que se realiza de manera mínima y solo para lograr la venta de remanentes de stock del producto.

Como vemos cada etapa contiene una parte fundamental de la vida de un producto en el mercado, cada una requiere de unas acciones especificas que deben tomar las empresas o negocios, es por esto que es clave entender su lógica.  Esperamos que estos argumentos puedan servirte de reflexión para tu emprendimiento.

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